拼多多、安利们告诉我们,小程序蛰伏这么久,是时候起飞了

上周,一年一度的618狂欢结束了,电商平台大举厮杀,短视频电商直播强势入局,线上消费成为后疫情时代推动生产回归正轨的关键力量。其中,拼多多订单数突破10.8亿笔,较去年同比增长119%,累计售出农(副)产品3.8亿单,贡献了一份电商大战中的耀眼战绩。同时,其创始人黄峥也在福布斯实时富豪排行榜力压马云,成为中国第二大富豪。

从当年电商界的“弟弟”,到三年光速上市,再到今日市值千亿美元,拼多多可谓高歌猛进。追溯其崛起历程,打破传统电商搜索式购物模式的核心理念可谓功不可没。而依托小程序赋能的新玩法、新生态,拼多多将腾讯前端的产品、游戏思维和阿里后端的强运营模式做了最大限度的结合,可以说开创出了移动互联网全新购物模式的新篇章。

具体讲,拼多多一路驰航于电商江湖,出对了那几张牌呢?

定位明确 打法简单粗暴

拼多多定位为移动社交电商平台,走的是「电商+社交」的模式运营,而它所背靠的就是国内第一大社交平台——微信。尽管被诟病,但早期拼团、砍价模式效果拔群——引导用户通过在朋友圈或者微信群等社交媒介中,向朋友、亲人等发起拼团邀请,获取更低价格及产品;当产品不能再吸引用户,选择用送现金的方式继续保持用户活跃和增加新客户,用户为获取返利依然只需不断的要求好友助力……这样就把网购和微信等社交媒体紧密结合起来,以比常规电商多一环的手段,实现了用户数和销售额的爆炸式增长,就是其引流的核心。

明确目标 找对核心用户

早期拼多多的目标用户以三四线城市和农村女性用户为主,大有“农村包围城市”之势,用户群体决定了拼多多平台对低价同质化商品的偏好。短时高频的购物需求和不囿于“面子”的用户属性,让拼团砍价模式得以快速分裂,所以拼多多的社群营销的基础是天然存在的。

微信庞大用户流量的支持

微信作为当之无愧的社交No.1,覆盖范围广、用户使用时间长、熟人关系牢固的优势多年积累,渐渐形成了一条社交闭环,更重要的是其拥有10亿庞大用户。而某种程度讲,也就是10亿潜在的小程序用户,因为两者的互相导流简直可以用易如反掌来形容。要知道,一个新兴电商想要获取这种巨大流量,在过去的PC时代是难如登天的。

基于小程序的短平快属性

在借助小程序赋能的同时,拼多多也让自己的产品理念完美契合了小程序“用完即走”的定位。相比起同类APP多样化的功能,小程序对于用户体验来说方便快捷,无需下载,无需注册,不占手机内存,即用即走,不仅用户体验感好,而且减少了用户使用拼多多小程序的学习成本,可谓友好度赛高。

……

不难看出,拼多多的崛起就是一条基于微信生态圈、将社交+电商玩法做到极致,并持续迭代的道路,也让电商业态下第一次形成“小程序+朋友圈+公众号+微信群”的完整生态。

可以说,以拼多多为代表的社交电商是一个必然趋势。而更与之契合是,在当下直播带货成为新的电商爆点之际,微信在2月启动小程序直播,更让抢占“小程序电商”入口成为众多商家的共识。例如,5月份

在快消品安利(对,就是那个安利)的微信小程序“优选直播间”,创下了累计123万人观看、2小时销售额突破一个亿的纪录……

此外,微信小程序团队正在内测的“小商店”功能,更是结合了直播与卖货,足见官方推动小程序商业化的决心。


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尤其是开发+推广的组合拳模式,通过运用自身平台优势与资源优势,实现公众号、朋友圈、小程序内部等微信生态下多渠道的品牌曝光与精准投放,有效提升流量与客户下单率,赢得了客户的广泛好评。


无疑,未来小程序生态将不断孕育出更多创新商业模式和盈利模式,变现将进一步反哺小程序互联网更加蓬勃发展。在私域流量日渐重要的当前,如何借助小程序进行精细化的运营与布局?小程序与直播又将给带来哪些机会和变革?都值得商家深入思考。微网通联也期待帮助更多客户在未来变革中顺势而起。



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